營銷背景
推廣時間：2017年4月-6月
廣告形式：微信以及H5傳播
背景描述：每年8月是知名電商平臺蘇寧易購的店慶月，當月18日即是“發燒節”店慶日，蘇寧將推出一系列大型促銷活動回饋消費者。
營銷痛點
電商進入激烈的競爭階段，最短時間內獲得優質用戶，刺激市場獲得最大訂單量成為蘇寧易購最迫切的需求。
營銷策略與路徑
借助WeChat、QQ等深厚的社交流量儲備，把握廣點通、微信MP廣告平臺強覆蓋力、高精準度的兩大特性， 在有米廣告資深的運營經驗支持下，蘇寧易購通過朋友圈、手機QQ、QQ空間、應用寶等原生信息流廣告形式吸引用戶關注并下載App， 為“818發燒節”活動強化社交網絡的傳播覆蓋，促進廣告受眾的下單與購買，并借此培養對蘇寧易購具有認可度的新鮮用戶。
1. 多人群包組合，精準定向目標
通過對蘇寧易購App的已有用戶情況分析，結合Youmi DMP的人群數據，挖掘出易購App的潛在用戶對于 “生活服務”“餐飲美食”“旅游”“家裝”等具有強烈的特征傾向。在投放操作中，有米廣告運營人員把上述屬性作為基調，建立了多個細分單項的人群包進行組合投放，包括基礎范圍人群包、 精細定義人群包、商業興趣人群包、潛力消費人群包。根據不同的人群包設定，將不同的投放素材進行匹配化地上線， 例如將“育嬰素材圖文”投放給對有母嬰需求的育齡用于，“廚具素材圖文”投放給對烹飪美食感興趣的用戶， “大家電素材圖文”則投放給收入穩定的中年用戶。
2. 海量高質素材，充分抓住用戶
根據微信朋友圈、微信公眾號、QQ空間等廣告位的不同尺寸和風格，并充分考慮到各個落地媒體存在的用戶群調性的客觀差異， 運營人員精心設計了超過60種素材。這些素材中，包括了日常推廣所用的常規素材和帶“818”促銷信息的活動素材。 參考以往各類電商節的投放案例，集合近期氣節性的生活需求特點，讓素材明晰體現用戶最可能關注的優惠利益點， 更好地提升廣告單項點擊率。對于曝光較好的廣告，適當加大投入。 對于點擊率偏離較大的素材，進行重制調整，以找到更好的用戶關注點。
3. 高頻監測，快速優化
在項目投放之日起，以2小時為一個周期，對每個廣告單項進行數據的人工介入分析，以確保及時發現問題并處理。 在8.18前日及當日，縮短為1個小時。因為活動當日需求更大的受眾覆蓋，運營實際提前上線了新的流量競爭策略的設定模型， 以加大廣告出量觸達更多人群曝光。根據得到的分析數據，遞進式地調整點擊表現欠佳的單項，逐步收縮轉移，避免無意義的浪費。 通過對往日投放報表進行預判，設置合理的推廣計劃限額和預算警戒線，保證項目的每一分錢都能有效利用。營銷成果
數據亮點：曝光量1.2億次，新增激活用戶數環比上漲365.44%，項目KPI完成率超100%
返回頂部
免費熱線
在線咨詢