有米app推廣

營銷背景

上線時間：2017年3月 - 6月

廣告形式：In-Apps廣告+DSP

背景描述：隨著手游市場的發展成熟，特別是精品時代的來臨，玩家們對手游產品的要求越來越高。與之對應的是手游推廣的難度在不斷增大，流量的覆蓋與轉化已成為一門專業的“學問”。如何有效地甄選渠道并達成效果轉化，是手游發行商們存在的痛點。

營銷痛點

《龍之谷手游》是一款原汁原味移植自同名端游的3D格斗動作手游，要在上線的初期覆蓋大量用戶，并在穩定投放期中持續吸收用戶。

策略與執行

《龍之谷手游》手游的受眾擁有明顯的玩家群體特征，熱衷流行文化、愛好明快風格的戰斗游戲、喜歡Q版產品、年齡層以青少年為主。因此，手游類、社交類、影音類、資訊類App媒體是非常合適的流量來源，擁有著龐大的可挖掘的用戶資源池。通過有米ADN+DSP平臺，《龍之谷手游》在眾多優質手游媒介中進行直接的In-Apps視頻廣告觸達，同時，通過信息流廣告投放陌陌、微博、愛奇藝、優酷、今日頭條等頭部媒體，進行綜合性的效果推廣。

1. 針對特征的細分人群定向

基于產品目標人群主要聚集于一二線城市之中，且擁有較高的學生群體和青年人群占比。因此，在地域定向上，運營團隊將產品定投于北上廣深、省會和較大規模的城市。在人群選擇上，以18-30歲的年齡層為主流，核心針對青年人群的畫像特征做分組的精細定投，如格斗游戲愛好者、日韓動漫愛好者、上班族、大學生等。
結合產品擁有的IP價值優勢，按照有無玩過端游的可能分別設計兩大類型的素材。面對可能玩過的玩家，以“阿爾特里亞”“冒險”“回歸”為關鍵詞，聚焦經典的游戲場景與角色，為玩家呈現充滿懷舊情懷的圖文素材。而另一類型素材，則以“組隊”“3D”“格斗”為關鍵字，極力刻畫產品的優秀游戲性，打造出全3D格斗手游的鮮明賣點，以吸引未體驗過的潛在玩家。并根據之前的人群分組，匹配投放不同素材?？偣仓谱鞒^40套素材創意。

2. 巧用IP營造情懷感素材

3. 階段式的目標效果優化

在上線初期，為了提升產品的受眾觸達，引爆更多的品牌傳播，運營團隊通過大群體化的定向操作，實現覆蓋更多游戲玩家的第一階段目標。然后漸進地，依據投放的數據反饋情況，聚焦效果轉化更明顯的定向操作，將定向人群的顆粒度逐步細化。并保持高頻次的素材更新替換，不斷喚起廣告受眾的點擊興趣，引流優質玩家。最終保障產品實現穩定的高ROI長期投放。

營銷效果

數據亮點：上線初期，半個月內獲得了超10萬用戶激活。穩定投放期內，平均每日導入用戶保持在3000-3500個，整體ROI獲得了良好的水平。