Keep騰訊系廣告平臺沉浸式素材精準獲客
朋友圈、QQ空間、騰訊新聞等信息流廣告吸引用戶下載App oCPA智能投放,興趣+行為定向、關鍵詞定向鎖定精準目標用戶 羅卡定向、200+行業核心轉化關鍵詞

營銷背景

推廣時間

2019年311-9月28日,促進新增用戶下載

20197月1日-108日,喚醒及促進用戶活躍度

廣告形式

信息流廣告

背景描述

數據表明,我國經常參加體育鍛煉的人數逐年增加,預計2020年有望達到4.35億人。強烈需求催生健身運動類App興起,目前市場上同類產品數量過百,競爭異常激烈。


營銷痛點

自上線以來,Keep在健身運動類App市場中名列前茅,積累了龐大的用戶群體與良好的產品口碑,如何在競爭加劇的市場中收割更多潛在用戶,并喚醒非活躍用戶,從而擴大自身的領先優勢是Keep的需求。


策略與執行

借助騰訊系產品深厚的流量儲備,把握廣點通、微信MP廣告平臺強覆蓋力、高精準度的兩大特性, 在有米廣告資深的運營經驗支持下,Keep通過朋友圈、QQ空間、騰訊新聞等的信息流廣告吸引用戶關于并下載App。


1、精細化的人群定向,尋找優質組合

通過對Keep的用戶情況分析,結合Youmi DMP的人群數據,勾畫出用戶人群畫像為生活在一二線城市,具有中高消費水平和較高學歷的年輕人群。在觸媒習慣上,偏好影音、社交類應用。而男性與女性的用戶興趣各有不同,男性偏向“增肌”“減脂”,而女性則會被“瘦身”“塑性”吸引。在投放過程中,有米廣告運營人員將上述屬性作為基調,建立了多個細分單項的人群包進行組合投放,根據不同的人群包設定,將不同的投放素材進行匹配上線。


2、高質量視覺沖擊創意,吸引用戶點擊

從Keep產品調性、功能出發,結合目標受眾偏好、需求痛點以及媒介渠道特點,有針對性的定制化素材,并在投放過程中根據實際數據反饋情況同步優化素材。針對女性、男性用戶分別定制化素材,從不同性別對身材的關注點出發,畫面以對應的超好身材進行展示,視覺極具沖擊效果,并配合強調俗稱效果的文案引導。此外,設計還特意呈現在日常生活場景利用碎片時間健身的真人教學視頻,突出時間與空間元素,降低用戶使用心理的門檻,提升用戶點擊的幾率。



3、持續優化,保障投放效果

Keep在投放階段并無明顯的節點沖量需求,因此保障推廣的穩定、有效顯得至關重要。有米運營團隊根據以往經驗,優先測試優秀資源位和符合產品的用戶人群,甄選出合理的投放設定條件,給予保留、加量。根據各類素材的點擊數據情況,不斷裂變出優秀的素材,逐步驗證出效果最佳的素材類型。最終,科學地趨近出價與點擊率的最佳平衡,并在智能競價引擎對波動流量的自動快速優化下,獲得最好的長期投放效果。

營銷效果-keep?

整體效果:

Keep新用戶曝光超5.5億,老用戶曝光近13億,曝光量超過18.5億次。其中新增用戶100W,每月新增用戶高達20萬個,次日留存率接近28-30%;老用戶喚醒率也非??捎^。

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