有米app推廣

營銷背景

推廣時間

2019年3月11日-9月28日，促進新增用戶下載

2019年7月1日-10月8日，喚醒及促進用戶活躍度

廣告形式

信息流廣告

背景描述

數據表明，我國經常參加體育鍛煉的人數逐年增加，預計2020年有望達到4.35億人。強烈需求催生健身運動類App興起，目前市場上同類產品數量過百，競爭異常激烈。

營銷痛點

自上線以來，Keep在健身運動類App市場中名列前茅，積累了龐大的用戶群體與良好的產品口碑，如何在競爭加劇的市場中收割更多潛在用戶，并喚醒非活躍用戶，從而擴大自身的領先優勢是Keep的需求。

策略與執行

借助騰訊系產品深厚的流量儲備，把握廣點通、微信MP廣告平臺強覆蓋力、高精準度的兩大特性， 在有米廣告資深的運營經驗支持下，Keep通過朋友圈、QQ空間、騰訊新聞等的信息流廣告吸引用戶關于并下載App。

1、精細化的人群定向，尋找優質組合

通過對Keep的用戶情況分析，結合Youmi DMP的人群數據，勾畫出用戶人群畫像為生活在一二線城市，具有中高消費水平和較高學歷的年輕人群。在觸媒習慣上，偏好影音、社交類應用。而男性與女性的用戶興趣各有不同，男性偏向“增肌”“減脂”，而女性則會被“瘦身”“塑性”吸引。在投放過程中，有米廣告運營人員將上述屬性作為基調，建立了多個細分單項的人群包進行組合投放，根據不同的人群包設定，將不同的投放素材進行匹配上線。

2、高質量視覺沖擊創意，吸引用戶點擊

從Keep產品調性、功能出發，結合目標受眾偏好、需求痛點以及媒介渠道特點，有針對性的定制化素材，并在投放過程中根據實際數據反饋情況同步優化素材。針對女性、男性用戶分別定制化素材，從不同性別對身材的關注點出發，畫面以對應的超好身材進行展示，視覺極具沖擊效果，并配合強調俗稱效果的文案引導。此外，設計還特意呈現在日常生活場景利用碎片時間健身的真人教學視頻，突出時間與空間元素，降低用戶使用心理的門檻，提升用戶點擊的幾率。

3、持續優化，保障投放效果

Keep在投放階段并無明顯的節點沖量需求，因此保障推廣的穩定、有效顯得至關重要。有米運營團隊根據以往經驗，優先測試優秀資源位和符合產品的用戶人群，甄選出合理的投放設定條件，給予保留、加量。根據各類素材的點擊數據情況，不斷裂變出優秀的素材，逐步驗證出效果最佳的素材類型。最終，科學地趨近出價與點擊率的最佳平衡，并在智能競價引擎對波動流量的自動快速優化下，獲得最好的長期投放效果。

營銷效果-keep?

整體效果：

Keep新用戶曝光超5.5億，老用戶曝光近13億，曝光量超過18.5億次。其中新增用戶100W,每月新增用戶高達20萬個，次日留存率接近28-30%；老用戶喚醒率也非?？捎^。